Pourquoi mettre en place un partenariat ?
Vous voyez de plus en plus de partenariats entre professionnels mais vous ne connaissez pas les bénéfices de ceux-ci ? Avantages, objectifs et enjeux, il peut être difficile de s’y retrouver dans ce domaine qui n’est pas le vôtre. C’est pourquoi nous allons vous donner toutes les informations pour bien comprendre et gérer au mieux vos futurs partenariats.
En quoi consiste un partenariat ?
Le partenariat est un accord gagnant-gagnant que vous pouvez établir avec une ou plusieurs entreprise(s). Il permet à chacun d’y trouver son compte en collaborant avec d’autres acteurs économiques. Le partenariat repose sur un rapport de confiance et de fiabilité que ce soit pour des collaborations occasionnelles ou sur le long terme.
Protégez-vous par écrit avec un contrat qui détermine les droits, les obligations et les conditions des deux parties et établissez des clauses claires et précises. Il vous évitera de prendre des risques si la société en face de vous ne fait pas preuve de bonne foi. Le contrat garantira votre relation avec le partenaire.
Que peut vous apporter un partenariat ?
De nos jours, la concurrence est de plus en plus forte : de nombreuses offres commerciales se disputent sur le marché, il est donc important de mettre en place différentes opérations afin de vous démarquer. Le partenariat est une stratégie clé pour vous faire avancer et vous propulser. C’est en quelque sorte le béaba pour développer votre entreprise. La mise en place d’un partenariat peut vous apporter une multitude d’avantages pour votre business… Voici les principaux :
L’augmentation de votre chiffre d’affaires
C’est le principal objectif d’une entreprise. Vous allez acquérir, grâce à votre partenaire, une nouvelle clientèle qui fera augmenter votre chiffre d’affaires. À vous de fidéliser cette nouvelle clientèle par la suite !
La croissance de votre notoriété
C’est un objectif à ne pas perdre de vue, car il permet d’attirer de nouveaux clients potentiels. Si vous établissez un partenariat avec une entreprise ayant une bonne réputation, vous allez bénéficier de celle-ci et accroître votre propre notoriété.
La fidélisation de votre clientèle
Vous le savez, c’est le nerf de la guerre ! En faisant appel à un partenaire de qualité, vous allez améliorer la qualité de votre offre, ce qui va générer la satisfaction de votre clientèle et donc la fidéliser.
L’exploration d’un nouveau marché
Le partenariat peut vous permettre d’accéder à un nouveau marché ou à une nouvelle offre dans votre domaine d’activité. Si vous n’avez pas le savoir-faire, ne restez pas bloqué(e) ! Le but du partenariat est de pouvoir se faire aider sur des points que vous ne maîtrisez pas, il vous sera donc bénéfique si vous n’avez pas toutes les ressources nécessaires. Le but est de proposer un service complet et de qualité à votre clientèle en bénéficiant de l’expertise de votre partenaire.
Comment choisir le partenaire idéal ?
Pour rechercher le partenaire stratégique idéal, vous devez prendre en compte plusieurs facteurs :
Analysez vos forces et vos faiblesses
En premier lieu, il est essentiel d’analyser vos forces et vos faiblesses pour déterminer les points que vous pouvez améliorer. Ensuite, établissez une veille concurrentielle afin d’avoir une vision globale de ce que font vos concurrents et de pouvoir mettre en place un partenariat adapté à votre environnement.
Restez fidèle à vos valeurs
Choisissez vos partenaires en accord avec vos valeurs et votre vision de l’entreprise. Un partenariat ne sera bénéfique que si vous sélectionnez des sociétés sérieuses et crédibles dans leur domaine. Votre entreprise sera boostée par la notoriété de la marque partenaire, car c’est l’image de marque de l’entreprise partenaire qui aura un impact positif sur votre réputation. Un partenariat peut améliorer votre positionnement sur le marché. Cette partie n’est pas à négliger !
On choisit le partenaire, mais aussi ce qu’il propose !
Le partenaire va vous communiquer des informations essentielles sur son marché, ses produits et/ou ses services. Ses connaissances et ses compétences vous seront utiles. Pensez par ailleurs à prendre en compte les spécificités du produit et/ou du service que vous souhaitez proposer au-delà de l’image de l’entreprise. Par exemple, si vous êtes dans une démarche de green beauty, vous avez tout intérêt de vous pencher vers des produits ayant une composition naturelle.
Les partenariats intéressants en tant que professionnelle de la beauté et du bien-être
Les possibilités de partenariats sont nombreuses, vous avez du choix !
Voici quelques exemples de partenariats avantageux.
Pour accroître votre chiffre d’affaires
La vente additionnelle est un très bon moyen pour augmenter votre chiffre d’affaires. Pour ce faire, n’hésitez pas à proposer des produits en complément de vos services. Votre clientèle appréciera de pouvoir bénéficier d’une prestation complète dans un même institut, ainsi les ventes additionnelles vont booster la satisfaction client.
Pour acquérir une nouvelle clientèle et fidéliser la vôtre
Les événements de bien-être et de beauté sont prisés. Pour créer une expérience unique, vous avez la possibilité de faire appel à d’autres prestataires et de mettre en place des partenariats avec chacun d’eux. Cela vous permettra d’augmenter votre visibilité, d’attirer de nouveaux clients grâce à la clientèle des autres prestataires et de fidéliser votre clientèle.
Pour gagner en visibilité
On en parle beaucoup, mais les partenariats avec les influenceurs sont un véritable trésor pour votre business. Faites appel à des influenceurs locaux ayant pour domaine d’expertise la beauté et/ou le bien-être. L’audience de l’influenceur doit impérativement couvrir votre zone géographique, car c’est sur cette même zone que vous trouverez des clients potentiels.
Vous disposez désormais de toutes les clés pour établir des partenariats fructueux. Gardez en tête que les partenariats peuvent vous aider dans la croissance de votre business. La qualité, la fiabilité et l’honnêteté sont les fondations pour une bonne relation avec son partenaire ! N’oubliez pas de communiquer sur ce partenariat grâce à vos réseaux sociaux.
Découvrez nos articles sur les thèmes suivants :
« Vous travaillez dans le secteur de la beauté et souhaitez proposer une nouvelle gamme de produits à vos client(e)s ? Faites-vous accompagner par l’une de nos conseillères pros.
Contactez-nous par téléphone au 04 67 99 43 30 ou via notre formulaire.
Nathalie, Lise et Erika seront ravies de répondre à toutes vos questions. »
Vous souhaitez d’autres conseils pour booster vos ventes et votre rentabilité ?
Suivez-nous sur les réseaux sociaux pour y découvrir du contenu exclusif, les nouveautés, les offres promos, les retours d’expérience de nos partenaires mais aussi la possibilité d’interagir avec notre équipe !
